Comment trouver des niches rentables sur Leboncoin en 2025
1. Analyse des catégories à forte demande
Pour dénicher une niche rentable sur Leboncoin, il faut d’abord observer les catégories qui cartonnent. Certaines familles de produits affichent des taux de revente impressionnants, et ce n’est pas un hasard.
Mobilier d’intérieur
Les meubles de marques comme IKEA ou Maisons du Monde se revendent avec des marges allant de +50% à +100%. Pourquoi ? Parce qu’ils sont à la fois esthétiques, durables et faciles à monter. Les canapés, tables basses et buffets en bon état trouvent preneur en quelques jours seulement [1][2].
Matériel de sport à domicile
Depuis la pandémie, la tendance du fitness maison ne faiblit pas. Les vélos d’appartement (comme ceux de NordicTrack) et les tapis de course sont très recherchés, surtout en hiver [2][6].
Puériculture
Les jeunes parents cherchent à faire des économies sans sacrifier la qualité. Résultat : les poussettes haut de gamme (Bugaboo, Cybex) partent comme des petits pains. Ce marché est dynamique, car les besoins évoluent rapidement avec la croissance des enfants [2][3].
Statistique clé
Le marché de la seconde main sur Leboncoin a bondi de 32% en 2025 par rapport à 2024, notamment dans ces catégories [6].
2. Outils et innovations technologiques
Leboncoin ne se contente plus d’être un simple site de petites annonces. Il évolue, s’adapte et intègre des technologies de pointe pour faciliter la vente et l’achat.
IA intégrée
Grâce à l’intelligence artificielle, les vendeurs peuvent :
- Générer automatiquement des descriptions d’annonces convaincantes.
- Obtenir des recommandations de prix basées sur les tendances du marché [6].
- Profiter de suggestions personnalisées pour les acheteurs, ce qui augmente la visibilité des produits de niche.
Livraison étendue
Leboncoin a noué un partenariat avec Relais Colis pour permettre l’envoi de colis jusqu’à 40 kg. De plus, 89% des annonces proposent une remise en main propre, ce qui rassure les acheteurs [6].
Astuce SEO
Pour aller plus loin, découvrez notre guide complet pour optimiser vos annonces Leboncoin.
3. Méthodes pour tester et valider une niche
Avant de se lancer à fond dans une niche, mieux vaut la tester. Voici comment procéder intelligemment.
Recherche de mots-clés
Utilisez des outils comme AnswerThePublic ou Google Keyword Planner pour repérer les requêtes spécifiques. Par exemple : « poussette double occasion » ou « vélo elliptique pas cher » [7].
Analyse concurrentielle
Observez les annonces les plus likées ou partagées. Repérez les produits avec un taux de rotation élevé, comme les smartphones récents ou les consoles de jeux en bon état [3].
Tests pilotes
Publiez 5 à 10 annonces dans une niche cible avec des prix compétitifs. Si vous recevez plusieurs messages en moins de 48h, vous tenez peut-être une pépite [1].
Exemple concret : Un vendeur spécialisé dans l’électroménager a vu ses ventes grimper de 70% en se concentrant sur des modèles compacts et éco-responsables comme les cafetières à faible consommation [3].
4. Tendances émergentes à surveiller
Le marché évolue vite. Voici les tendances à suivre de près pour rester compétitif sur Leboncoin.
Électronique reconditionnée
Les smartphones, tablettes et accessoires tech (écouteurs sans fil, montres connectées) sont très demandés. Les marges moyennes tournent autour de 30% [3][6].
DIY et bricolage
Les outils d’occasion comme les perceuses ou ponceuses se vendent rapidement, surtout au printemps et à l’automne, périodes propices aux rénovations [3].
Mode circulaire
Bien que Vinted domine pour les vêtements, Leboncoin reste la référence pour les articles volumineux comme les meubles ou les équipements sportifs [4].
Donnée récente : 73% des transactions sur Leboncoin en 2025 proposent un paiement en plusieurs fois, ce qui facilite l’achat de produits coûteux [6].
5. Optimisation des annonces
Une bonne niche ne suffit pas. Il faut aussi savoir vendre. Voici comment booster vos annonces pour maximiser vos chances de conclure une vente.
Photos professionnelles
Les annonces avec plus de 5 photos claires et bien cadrées ont un taux de vente 2 fois plus élevé [1]. N’hésitez pas à montrer le produit sous tous les angles, et dans un environnement propre.
Mots-clés stratégiques
Ajoutez des termes comme « comme neuf », « rare » ou « livraison incluse » dans le titre de votre annonce. Cela améliore la visibilité dans les résultats de recherche [7].
Horaires de publication
Publiez vos annonces le jeudi soir ou le dimanche matin : ces créneaux génèrent 40% de contacts en plus selon les données internes de la plateforme [1].
Pour découvrir d’autres plateformes similaires, jetez un œil à Vinted, qui cartonne dans la mode circulaire.
Et si vous souhaitez aller plus loin, consultez notre page dédiée aux astuces de revente sur Leboncoin.
Les coulisses d’un succès sur Leboncoin : immersion dans la vie d’un revendeur malin
Imaginez un instant : un garage transformé en entrepôt, des étagères pleines de cafetières, de poussettes et de perceuses, et un homme, casque sur les oreilles, qui emballe un tapis de course tout en répondant à un message sur son téléphone. Cet homme, c’est Thomas, 34 ans, ancien comptable devenu revendeur à plein temps sur Leboncoin.
En 2023, Thomas a vendu pour plus de 70 000 € de produits d’occasion. En 2025, il vise les 100 000 €. Son secret ? Une méthode rigoureuse pour identifier les niches rentables, une veille constante des tendances, et une capacité à flairer les bonnes affaires comme un truffier flairerait les champignons.
Une niche, c’est comme un filon d’or
Thomas compare souvent la recherche de niches à celle de l’or. « Tu creuses, tu creuses, et parfois tu tombes sur un filon. Mais il faut savoir quand creuser plus profond, et quand changer de terrain. »
Il a commencé avec les meubles IKEA, puis s’est tourné vers les équipements de sport, avant de découvrir une pépite inattendue : les chauffe-biberons haut de gamme. « Personne n’y pensait, mais les jeunes parents veulent du pratique, du fiable, et pas cher. »
Les outils qui font la différence
Thomas ne travaille pas à l’aveugle. Il utilise Google Trends, Leboncoin Pro, et même des scripts maison pour suivre les prix moyens et les volumes de recherche. « L’IA intégrée de Leboncoin m’aide à ajuster mes prix. Je gagne du temps, et je vends plus vite. »
Il suit aussi les forums de jeunes parents, les groupes Facebook de passionnés de sport, et les tendances sur TikTok. « Une vidéo virale sur un vélo elliptique, et hop, les recherches explosent. »
Astuce de pro
Thomas recommande de toujours tester une niche avec 5 à 10 annonces. « Si tu reçois 3 messages en 24h, c’est bon signe. Sinon, passe à autre chose. »
Stratégies avancées pour dominer une niche rentable sur Leboncoin
Une fois une niche identifiée, encore faut-il savoir la maîtriser. C’est là que commence le vrai travail. Thomas l’a bien compris : il ne suffit pas de poster une annonce et d’attendre. Il faut penser comme un commerçant, un marketeur… et parfois comme un psychologue.
« Les gens achètent avec leurs émotions. Si tu sais raconter une histoire autour de ton produit, tu vends deux fois plus vite. »
Optimisation des annonces : l’art de séduire en 3 secondes
Thomas soigne chaque détail. Il prend ses photos à la lumière naturelle, sur un fond neutre. Il ajoute toujours une photo de l’objet en situation : une cafetière sur un plan de travail, une poussette dans un parc. « Il faut que l’acheteur se projette. »
Il utilise des titres accrocheurs : « Poussette Bugaboo – Comme neuve – Livraison rapide » ou « Vélo elliptique NordicTrack – Silencieux – Idéal appartement ». Les mots-clés sont choisis avec soin, pour apparaître dans les recherches les plus fréquentes.
Le timing, un levier sous-estimé
Thomas publie ses annonces le jeudi soir et le dimanche matin. « C’est là que les gens préparent leur week-end ou qu’ils s’ennuient sur leur canapé. »
Il relance aussi ses annonces toutes les deux semaines, avec de nouvelles photos ou une légère baisse de prix. « Ça remonte dans les résultats, et ça attire de nouveaux acheteurs. »
Exemple concret
En mars 2025, Thomas a vendu 12 tapis de course en 10 jours. Il avait repéré une tendance sur TikTok autour du “home fitness challenge”. Il a acheté les tapis à 80 € pièce, les a revendus à 160 €. Bénéfice net : 960 € en une semaine.
Les nouvelles niches à fort potentiel en 2025
Chaque année apporte son lot de surprises. En 2025, certaines niches explosent littéralement, portées par les tendances sociétales, les innovations technologiques ou les changements de mode de vie.
Voici celles que Thomas surveille de près, et qu’il commence déjà à exploiter avec succès.
Les équipements de télétravail
Avec le retour massif du télétravail hybride, les gens investissent dans leur confort à domicile. Les chaises ergonomiques, les bureaux réglables en hauteur, les lampes LED anti-fatigue sont très recherchés.
« J’ai vendu 8 chaises Herman Miller en deux semaines. C’est un marché de connaisseurs, mais très rentable. »
Les objets connectés reconditionnés
Montres connectées, balances intelligentes, thermostats Wi-Fi : ces objets coûtent cher neufs, mais se revendent très bien en seconde main. Les acheteurs cherchent à tester sans se ruiner.
Thomas achète en lot sur des plateformes B2B, reconditionne, et revend avec une garantie de 3 mois. « Ça rassure, et ça fidélise. »
Focus sur le marché des enfants
Les jouets Montessori, les draisiennes en bois, les lits évolutifs sont en plein boom. Les parents veulent du durable, du beau, et du bon pour leurs enfants. « J’ai même vendu un tipi pour enfant à 90 €, acheté 15 € sur une brocante. »
Comment scaler son activité sur Leboncoin sans perdre son âme
Quand les ventes s’accumulent, la tentation est grande de tout automatiser. Mais Thomas préfère garder une approche artisanale. « Je veux que chaque client se sente unique. C’est ça, mon avantage. »
Il a tout de même mis en place quelques systèmes pour gagner du temps sans sacrifier la qualité.
Automatisation intelligente
Thomas utilise des modèles d’annonces pré-écrits, des outils de gestion de stock, et un agenda partagé pour les rendez-vous de remise en main propre. « Je passe moins de temps sur l’administratif, plus sur la chasse aux bonnes affaires. »
Il a aussi formé un assistant à distance pour répondre aux messages simples. « Ça me libère l’esprit, surtout le week-end. »
Créer une marque personnelle
Thomas signe ses annonces avec un pseudo reconnaissable : « Tom’Occaz ». Il a même une page Instagram où il partage ses trouvailles, ses conseils, et ses coups de cœur. « Les gens me suivent, me font confiance. Certains achètent chez moi les yeux fermés. »
Il envisage de lancer un site vitrine pour centraliser ses annonces et proposer des ventes flash. « Je veux que Leboncoin soit mon canal principal, mais pas le seul. »
Vision long terme
Thomas rêve d’ouvrir un espace physique, un showroom de seconde main. « Un lieu chaleureux, où les gens pourraient venir voir, toucher, discuter. La seconde main, c’est aussi une histoire humaine. »
Les erreurs à éviter quand on débute sur Leboncoin
Pour finir, Thomas partage les pièges dans lesquels il est lui-même tombé à ses débuts. « J’ai appris à la dure, mais aujourd’hui, je sais ce qui marche… et ce qui fait perdre du temps. »
Voici ses conseils pour éviter les faux pas les plus fréquents.
Ne pas tester sa niche
Beaucoup se lancent tête baissée dans une catégorie sans vérifier la demande. « Il faut tester, observer, ajuster. Sinon, on se retrouve avec un stock qui dort. »
Il recommande de commencer petit, avec un budget test de 200 à 300 €. « C’est suffisant pour valider une idée. »
Mal présenter ses produits
Des photos floues, un titre vague, une description bâclée : c’est le meilleur moyen de faire fuir les acheteurs. « Soignez vos annonces comme si vous vendiez une voiture de luxe. »
Il conseille aussi de répondre rapidement aux messages, avec courtoisie et précision. « La réactivité, c’est 50% de la vente. »
Ne pas suivre les tendances
Le marché évolue vite. Ce qui se vendait hier peut devenir invendable demain. « Restez curieux, lisez, testez. C’est comme ça qu’on garde une longueur d’avance. »
Découvrir les tendances actuelles sur Leboncoin