Leboncoin : stratégies pour identifier les meilleures offres neuf et occasion
Trafic, audience et catégories les plus dynamiques
Avec 112,1 millions de visites mensuelles en mars 2025 (+11,36 % par rapport à février), leboncoin s’impose comme la plateforme d’annonces incontournable en France. L’audience est à 95,16 % française, avec un engagement impressionnant : 9,63 pages vues par visite et une durée moyenne de 9 minutes 45 [source].
La diversité des catégories est un atout majeur :
- Véhicules : plus de 820 000 annonces actives en 2025 [voir les annonces]
- High-tech et électroménager : smartphones, ordinateurs, TV, frigos, etc.
- Immobilier : malgré une baisse de 12 % des ventes en 2024, les opportunités restent nombreuses [voir les biens]
- Équipements professionnels : pour artisans, commerçants ou freelances [voir les équipements]
Tendances 2025 : recommerce, véhicules et fiscalité
Le marché de l’occasion explose en 2025, porté par une demande croissante pour des produits durables et économiques. Leboncoin joue un rôle clé dans cette dynamique.
Marché automobile : des prix en chute libre
Les véhicules d’occasion représentent 45 % des ventes annuelles en 2025. Les prix baissent fortement sur les modèles les plus populaires :
| Modèle | Prix T1 2024 | Prix T1 2025 | Variation |
|---|---|---|---|
| Renault Megane | 13 540 € | 11 780 € | -13 % |
| Peugeot 308 | 15 600 € | 13 840 € | -11,3 % |
| Volkswagen Golf | 17 630 € | 16 340 € | -7,32 % |
Cette baisse s’explique par une offre abondante et la diminution des taux de crédit [source].
Recommerce : la seconde main devient la norme
En 2025, leboncoin attire 500 000 professionnels grâce à :
- Une hausse de +8 % des achats reconditionnés par rapport à 2024
- Des outils comme Iziflux pour gérer les ventes multicanales
- Une fiscalité allégée pour les particuliers (vente non imposable sauf cas spécifiques)
Fiscalité : ce qu’il faut savoir
Depuis 2025, les vendeurs réalisant plus de 20 ventes par an ou générant des plus-values sur des objets de luxe sont surveillés par l’administration fiscale [source].
Conseils pratiques pour dénicher les meilleures offres
Voici quelques astuces pour tirer le meilleur parti de Leboncoin, que vous soyez acheteur ou vendeur.
Pour les acheteurs
- Véhicules : ciblez les modèles diesel ou électriques récents. L’Audi A3 a perdu 13 % de sa valeur en un an.
- High-tech : cochez les filtres « Garantie » et « Reconditionné » pour économiser jusqu’à 40 % par rapport au neuf.
- Immobilier : négociez ! En 2025, les vendeurs acceptent en moyenne -5 % sur le prix affiché.
Pour les vendeurs
- Soignez vos annonces : ajoutez plusieurs photos, une description claire et un prix compétitif.
- Répondez rapidement aux messages : les acheteurs passent vite à une autre annonce.
- Respectez les règles fiscales : au-delà de 20 ventes/an, vous pourriez être requalifié en vendeur professionnel.
Maillage interne et externe
- Nos astuces pour vendre rapidement sur Leboncoin
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Les coulisses du succès : comment certains utilisateurs dénichent des pépites sur Leboncoin
Chaque jour, des milliers de Français se connectent à Leboncoin avec l’espoir de tomber sur la bonne affaire. Mais certains semblent avoir un sixième sens pour flairer les perles rares. Qui sont-ils ? Et surtout, comment font-ils ?
À Marseille, Julien, 34 ans, a transformé sa passion pour les objets vintage en véritable business. « Je me lève à 6h tous les matins pour scruter les nouvelles annonces. J’ai des alertes sur 12 mots-clés différents », confie-t-il. Résultat : il revend des meubles scandinaves chinés à bas prix, parfois avec une marge de 300 %.
Le pouvoir des alertes personnalisées
Leboncoin permet de créer des alertes par mot-clé, localisation et catégorie. C’est un outil redoutable pour ceux qui veulent être les premiers à répondre à une annonce. Julien utilise cette fonction pour recevoir une notification dès qu’un « fauteuil en rotin » est publié dans un rayon de 50 km.
Le secret ? Être rapide. « Si tu réponds dans les 10 premières minutes, tu as 80 % de chances de conclure », explique-t-il. Une stratégie simple, mais diablement efficace.
Les bons mots-clés font les bonnes affaires
Un autre levier puissant : la recherche par mots-clés alternatifs. Par exemple, au lieu de taper « iPhone 13 », certains utilisateurs cherchent « téléphone Apple » ou même des fautes d’orthographe comme « ifone ». Cela permet de tomber sur des annonces moins visibles… et donc moins compétitives.
« J’ai acheté un iPhone 13 Pro à 420 € car le vendeur avait écrit “ifon 13 pro” », raconte Sarah, étudiante à Lille. Une astuce qui peut faire économiser des centaines d’euros.
Astuce bonus : les recherches inversées
Certains utilisateurs vont jusqu’à chercher des objets qu’ils peuvent réparer ou transformer. Un vélo avec une roue voilée ? Une table rayée ? Pour les bricoleurs, c’est une mine d’or. Ils achètent à bas prix, réparent, puis revendent avec une belle plus-value.
Les erreurs à éviter pour ne pas passer à côté d’une bonne affaire
Si certains réussissent à faire de très bonnes affaires, d’autres tombent dans des pièges classiques. Mauvais timing, annonces douteuses, ou encore négligence dans la négociation… Voici les erreurs les plus fréquentes à éviter.
Claire, 42 ans, a cru faire une affaire en achetant un lave-linge à 80 €. « Il avait l’air neuf sur les photos, mais une fois chez moi, il fuyait. Le vendeur ne répondait plus. » Une mésaventure qui aurait pu être évitée avec quelques vérifications simples.
Ne jamais se précipiter sans poser les bonnes questions
Avant d’acheter, il est essentiel de poser des questions précises : date d’achat, facture, état réel, raison de la vente. Un vendeur honnête répondra sans problème. Méfiez-vous des réponses vagues ou évasives.
Demandez toujours plusieurs photos sous différents angles. Et si possible, testez le produit avant de conclure la vente. Pour les objets électroniques, exigez une démonstration de fonctionnement.
Les arnaques les plus courantes en 2025
Avec la popularité de Leboncoin, les arnaques se sont professionnalisées. Faux profils, paiements frauduleux, objets jamais livrés… Les escrocs rivalisent d’imagination.
Évitez les paiements par virement ou mandat cash. Utilisez le système de paiement sécurisé de Leboncoin, qui bloque les fonds jusqu’à réception du produit. Et surtout, fuyez les offres trop belles pour être vraies.
Le piège du « vendeur pressé »
Un classique : le vendeur qui prétend devoir partir à l’étranger et propose un envoi rapide contre un virement. Résultat : vous payez, mais ne recevez jamais rien. En 2025, cette arnaque reste tristement fréquente.
Les catégories les plus rentables pour acheter et revendre sur Leboncoin
Certains utilisateurs ne se contentent pas d’acheter pour leur usage personnel. Ils achètent pour revendre. Et dans ce jeu, toutes les catégories ne se valent pas. Voici celles qui offrent les meilleures marges en 2025.
Le recommerce est devenu une activité à part entière. Selon une étude Leboncoin, 1 utilisateur sur 5 revend régulièrement des objets pour générer un complément de revenu. Et certains en ont fait un métier à plein temps.
Les véhicules : un marché en pleine mutation
Avec la baisse des prix des véhicules d’occasion, certains modèles sont devenus très attractifs à l’achat… et faciles à revendre. Les citadines diesel ou hybrides, comme la Toyota Yaris ou la Renault Clio, partent rapidement si elles sont bien entretenues.
Les vendeurs mal informés bradent parfois leur voiture en dessous de la cote. En la nettoyant, en prenant de belles photos et en rédigeant une annonce soignée, il est possible de la revendre 10 à 15 % plus cher.
Le mobilier vintage et les objets déco
Les meubles des années 50 à 70 sont très recherchés. Une commode en teck achetée 60 € peut se revendre 250 € après un léger ponçage. Les objets déco comme les miroirs en rotin, les lampes industrielles ou les affiches anciennes sont aussi très prisés.
Les brocanteurs 2.0 utilisent Leboncoin comme un terrain de chasse. Ils sillonnent les petites annonces, achètent en lot, restaurent, puis revendent avec une belle marge sur des plateformes comme Etsy ou Instagram.
High-tech reconditionné : un filon en or
Les smartphones, tablettes et consoles de jeux reconditionnés sont en forte demande. En achetant des lots ou en réparant des appareils défectueux, certains utilisateurs parviennent à générer plusieurs centaines d’euros par mois.
Les régions les plus dynamiques pour faire de bonnes affaires
Le marché de l’occasion n’est pas homogène sur tout le territoire. Certaines régions offrent plus d’opportunités que d’autres, en fonction de la densité de population, du pouvoir d’achat et de la culture du recyclage.
En Île-de-France, le volume d’annonces est impressionnant, mais la concurrence est rude. À l’inverse, dans des zones rurales comme le Limousin ou l’Aveyron, les prix sont souvent plus bas… mais il faut être prêt à se déplacer.
Paris et sa banlieue : un vivier d’annonces
Avec plus de 2 millions d’annonces actives en permanence, la région parisienne est un eldorado pour les chineurs. On y trouve de tout, à tous les prix. Mais il faut être rapide et réactif, car les bonnes affaires partent en quelques heures.
Les quartiers populaires comme Saint-Denis, Montreuil ou Ivry regorgent de trésors cachés. Les déménagements fréquents y génèrent un flux constant de meubles, électroménagers et objets déco à prix cassés.
Les zones rurales : le royaume des prix bas
Dans les campagnes, les objets sont souvent vendus à des prix dérisoires. Un vélo à 20 €, une armoire ancienne à 50 €, une tondeuse thermique à 30 €… Les vendeurs cherchent surtout à se débarrasser rapidement.
Mais il faut parfois parcourir plusieurs dizaines de kilomètres pour récupérer l’objet. Une bonne organisation logistique est donc indispensable.
Les villes moyennes : le juste équilibre
Des villes comme Tours, Dijon, Clermont-Ferrand ou Pau offrent un bon compromis : suffisamment d’annonces, des prix raisonnables, et une concurrence modérée. Idéal pour les acheteurs patients et stratégiques.
Les outils et extensions pour optimiser sa recherche sur Leboncoin
Pour aller plus loin, certains utilisateurs s’équipent d’outils spécifiques pour automatiser ou affiner leur recherche. Ces extensions et services permettent de gagner un temps précieux et de ne rater aucune opportunité.
Des développeurs indépendants ont créé des extensions Chrome qui permettent de filtrer les annonces par date, prix, distance ou encore mots-clés exclus. D’autres outils permettent de recevoir des alertes par SMS ou de comparer les prix avec la cote Argus.
Les extensions Chrome les plus utiles
Parmi les plus populaires : « LeBonAlert » et « FastCoin ». Ces outils permettent de trier les annonces par pertinence, de masquer les doublons, ou encore de créer des tableaux de bord personnalisés.
Certains utilisateurs vont jusqu’à programmer des scripts pour être notifiés dès qu’un mot-clé précis apparaît. Une vraie chasse au trésor numérique.
Les comparateurs de prix intégrés
Des plateformes comme Dealabs ou Rakuten proposent des comparateurs intégrés qui permettent de vérifier si une annonce Leboncoin est vraiment une bonne affaire. En un clic, vous pouvez voir le prix moyen du produit neuf ou reconditionné.
Un gain de temps considérable pour éviter les fausses bonnes affaires.
Les bots Telegram et Discord
Certains groupes privés utilisent des bots pour partager automatiquement les meilleures annonces en temps réel. Une communauté d’acheteurs passionnés s’y échange des bons plans, des astuces et des retours d’expérience.
Les tendances à surveiller pour 2026
Le marché de l’occasion évolue rapidement. En 2026, plusieurs tendances devraient s’accentuer : montée en puissance du reconditionné, fiscalité renforcée, et nouvelles catégories en plein essor.
Les objets connectés, les équipements de jardin et les véhicules électriques d’occasion devraient connaître une forte croissance. Les acheteurs seront de plus en plus exigeants sur la transparence, la garantie et l’origine des produits.
La montée du reconditionné certifié
Les plateformes partenaires de Leboncoin proposeront de plus en plus de produits reconditionnés avec garantie. Cela rassure les acheteurs et professionnalise le marché.
Les vendeurs particuliers devront s’adapter à cette nouvelle exigence de qualité et de traçabilité.
Une fiscalité plus encadrée
Avec la généralisation des ventes en ligne, l’administration fiscale surveille de plus en plus les transactions. En 2026, un seuil de 2 000 € de revenus annuels pourrait déclencher une déclaration obligatoire.
Les vendeurs réguliers devront tenir une comptabilité simplifiée et déclarer leurs revenus, même s’ils ne sont pas professionnels.
Les nouvelles niches à explorer
Les équipements de sport, les objets pour animaux et les accessoires de camping sont en forte croissance. Des catégories à surveiller de près pour les acheteurs malins… et les revendeurs stratégiques.