Gagner de l’argent avec Leboncoin en 2025 : stratégies, revenus et tendances
Marché Leboncoin en 2025
En 2025, Leboncoin s’impose plus que jamais comme le géant français de la seconde main, avec 28 millions de visiteurs mensuels [4]. C’est un peu comme le marché du dimanche, mais ouvert 24h/24 et sans avoir à sortir de chez soi. Les utilisateurs privilégient les transactions locales pour éviter les frais de livraison et favoriser la proximité. C’est aussi un geste écolo : moins de transport, moins d’émissions.
La plateforme couvre une diversité impressionnante de catégories : mode, électronique, mobilier, automobile, immobilier… Il y en a pour tous les goûts et tous les budgets. Mais attention, la clé du succès repose sur deux piliers : la transparence et la confiance. Une annonce honnête, bien rédigée et illustrée, peut générer jusqu’à 75% de taux de conversion en plus [1][4].
Tendances et statistiques clés
Le marché de la seconde main, ou recommerce, connaît une croissance fulgurante. En 2024, il a atteint 7 milliards d’euros, soit une hausse de +12% par rapport à 2023 [2]. Plus de 51% des acheteurs en ligne ont déjà acheté de l’occasion. C’est devenu une norme, pas une exception.
Leboncoin a su évoluer avec son temps en intégrant des outils technologiques innovants :
- Paiement sécurisé via PayPal
- Livraison avec Relais Colis (jusqu’à 40 kg)
- Paiement en plusieurs fois pour les objets coûteux [2][6]
Et ce n’est pas tout : l’intelligence artificielle aide désormais à fixer les prix, détecter les arnaques et améliorer la visibilité des annonces.
Performances par catégorie
| Catégorie | Chiffres 2025 |
|---|---|
| Automobile | 12M visiteurs/mois |
| Immobilier | +17% de trafic |
| Transactions pro | 75% des pros immobiliers utilisent Leboncoin [2][6] |
Pour aller plus loin, consultez notre guide complet pour vendre efficacement sur Leboncoin.
Stratégies concrètes pour maximiser les gains
Optimisation du profil
Un profil complet inspire confiance. Ajoutez une photo claire, une bio concise et activez les avis utilisateurs. En tant que particulier, vous pouvez publier jusqu’à 3 annonces gratuites simultanées [4].
Création d’annonces performantes
Voici une recette qui fonctionne à tous les coups :
- Photos nettes sous lumière naturelle
- Titres optimisés avec mots-clés populaires (ex : « iPhone 14 reconditionné »)
- Descriptions détaillées : état, dimensions, défauts éventuels [1][4]
Un bon exemple ? Une annonce pour un canapé vintage avec 5 photos, un titre clair et une description honnête a 3 fois plus de chances d’être vue.
Gestion des ventes
La réactivité est reine : répondez sous 2 heures pour améliorer votre classement dans les résultats. Pour les objets de valeur, privilégiez les rencontres en lieu public. Et pour les ventes à distance, utilisez le paiement sécurisé proposé par Leboncoin [1][6].
Vous pouvez aussi consulter Vinted, un autre site populaire pour la vente de vêtements, si vous souhaitez diversifier vos canaux.
Potentiel de revenus et exemples concrets
Exemples de gains par catégorie
- Mode : jusqu’à 200€/mois pour des vendeurs réguliers [5]
- Électronique : 300-500€ par vente pour des smartphones ou ordinateurs reconditionnés [1][5]
- Mobilier : idem pour des meubles vintage ou design
Développement professionnel
Les vendeurs professionnels utilisent l’outil Boost d’annonce pour augmenter leur visibilité de 40%. Le retour sur investissement moyen est de 1:5 [6]. C’est-à-dire que pour 10€ investis, vous pouvez générer 50€ de ventes.
Facteurs clés de succès
- Régularité : publiez 3 à 5 annonces par semaine
- Temps investi : 5 à 10 heures par semaine suffisent pour générer des revenus significatifs [1][4]
- Analyse des tendances : explorez les catégories populaires pour adapter votre offre
Pour découvrir d’autres astuces, visitez notre page dédiée aux astuces pour vendre sur Leboncoin.
Les coulisses d’un vendeur à succès sur Leboncoin : immersion dans une journée type
Imaginez-vous dans la peau de Claire, 34 ans, mère de deux enfants et passionnée de décoration vintage. Chaque matin, après avoir déposé les enfants à l’école, elle allume son ordinateur portable, une tasse de thé à la main, et se connecte à son compte Leboncoin. Ce n’est pas juste un passe-temps : c’est devenu une véritable source de revenus complémentaires.
Claire a commencé par vendre quelques objets oubliés dans son grenier : un vieux miroir art déco, une table basse en rotin, un lot de chaises dépareillées. Très vite, elle a compris le potentiel de la plateforme. Aujourd’hui, elle consacre 2 heures par jour à son activité de revente, et génère entre 600 et 800 euros par mois.
Organisation quotidienne et outils utilisés
Claire utilise un tableau Airtable pour suivre ses ventes, ses annonces en ligne et les objets à venir. Elle planifie ses publications le mardi et le jeudi, jours où le trafic est le plus élevé sur Leboncoin. Elle prend ses photos le matin, à la lumière naturelle, dans un coin de son salon transformé en mini-studio photo.
Elle utilise également des outils d’édition gratuits comme Canva pour ajouter des visuels attractifs à ses annonces, et n’hésite pas à tester différents titres pour voir lesquels génèrent le plus de clics.
La stratégie de prix : entre intuition et données
Pour fixer ses prix, Claire combine son instinct de chineuse avec les suggestions de l’outil d’estimation automatique de Leboncoin. Elle ajuste ses tarifs en fonction de la demande, de la saison et de l’état de l’objet. Par exemple, un fauteuil en velours vert se vendra mieux en automne qu’en été.
Elle applique aussi la règle des 10% : si un objet ne reçoit aucun message en 10 jours, elle baisse le prix de 10%. Cette méthode simple lui permet de maintenir un bon taux de rotation de ses articles.
Résultats concrets
En 2024, Claire a vendu plus de 120 objets, allant de la vaisselle ancienne à des luminaires industriels. Elle a même été contactée par un décorateur de cinéma pour louer certains de ses meubles !
Les erreurs à éviter absolument quand on débute sur Leboncoin
Si Leboncoin peut être une mine d’or, il peut aussi devenir un casse-tête si l’on ne respecte pas certaines règles de base. Beaucoup de débutants tombent dans les mêmes pièges, souvent par manque d’information ou par précipitation.
Voici les erreurs les plus fréquentes, et comment les éviter pour maximiser vos chances de réussite dès le départ.
Erreur n°1 : négliger la qualité des photos
Une photo floue, sombre ou mal cadrée peut ruiner une annonce, même pour un objet en excellent état. Les acheteurs veulent voir ce qu’ils achètent, sous tous les angles. Utilisez un fond neutre, évitez les reflets et prenez au moins 4 à 5 clichés par objet.
Astuce de pro : ajoutez une photo de l’objet en situation (ex : un fauteuil dans un coin cosy du salon) pour aider l’acheteur à se projeter.
Erreur n°2 : sous-estimer l’importance du titre
Un titre générique comme « chaise à vendre » ne vous mènera nulle part. Utilisez des mots-clés précis et populaires : « Chaise scandinave bois clair – style vintage » est bien plus efficace. Pensez comme un acheteur : que taperiez-vous dans la barre de recherche ?
Utilisez des outils comme Google Trends ou Ubersuggest pour identifier les termes les plus recherchés dans votre catégorie.
Erreur n°3 : ignorer les messages ou répondre trop tard
Sur Leboncoin, la réactivité est cruciale. Un acheteur intéressé passera vite à une autre annonce si vous ne répondez pas dans les 2 heures. Activez les notifications sur votre téléphone et préparez des réponses types pour gagner du temps.
Créer une micro-entreprise autour de Leboncoin : mode d’emploi
Pour ceux qui souhaitent aller plus loin et professionnaliser leur activité, créer une micro-entreprise peut être une excellente option. Cela permet de vendre légalement en volume, de déduire certaines charges et d’accéder à des outils professionnels.
Voici comment transformer votre passion pour la seconde main en véritable business.
Les démarches administratives
La création d’une micro-entreprise est simple et gratuite. Il suffit de s’inscrire sur le site autoentrepreneur.urssaf.fr. Vous recevrez un numéro SIRET sous quelques jours, indispensable pour facturer légalement.
Choisissez le bon code APE (4791B – Vente à distance sur catalogue spécialisé) et déclarez vos revenus chaque mois ou trimestre selon votre préférence.
Avantages fiscaux et obligations
En micro-entreprise, vous bénéficiez d’un régime fiscal simplifié : pas de TVA à facturer (sous un certain seuil), et un taux de cotisation fixe (environ 12,8% pour les ventes de biens). Vous pouvez également opter pour le versement libératoire de l’impôt sur le revenu.
Attention : au-delà de 77 700 € de chiffre d’affaires annuel, vous sortez du régime micro. Il est donc important de suivre vos ventes avec rigueur.
Optimiser son activité
Utilisez des outils comme Quickbooks ou Freebe pour gérer votre comptabilité. Créez un logo, une charte graphique et une page Facebook ou Instagram pour donner une image professionnelle à votre activité. Vous pouvez même créer une boutique sur Leboncoin Pro pour centraliser vos annonces.
Consultez notre guide complet pour vendre efficacement sur Leboncoin