Achat revente Leboncoin : les meilleures stratégies et produits rentables en 2025
📈 Dynamique du marché de l’occasion en 2025
Le marché de l’achat revente sur Leboncoin connaît une croissance fulgurante en 2025 avec une hausse de 32% des ventes d’occasion par rapport à 2024. Selon les dernières données, 73% des Français ont déjà acheté un produit d’occasion cette année, confirmant l’ancrage du recommerce dans les habitudes de consommation.
Le secteur automobile reste le plus visité avec 12 millions de visiteurs mensuels, suivi de près par l’immobilier qui enregistre une hausse de +17% de trafic par rapport à l’année précédente.
Top 5 des véhicules les plus recherchés (T1 2025 vs 2024)
| Modèle | Prix 2024 | Prix 2025 | Variation |
|---|---|---|---|
| Renault Megane | 13 540€ | 11 780€ | -13% |
| Peugeot 308 | 15 600€ | 13 840€ | -11.3% |
| Volkswagen Golf | 17 630€ | 16 340€ | -7.32% |
Pour en savoir plus sur les tendances du marché automobile, consultez notre guide complet sur les véhicules d’occasion en 2025.
💰 Produits à forte rentabilité
Certains produits se revendent bien mieux que d’autres sur Leboncoin. Voici les catégories les plus lucratives en 2025, avec des marges qui peuvent faire rêver même les plus sceptiques.
Mobilier & Décoration
Les meubles de marques populaires comme IKEA ou Maisons du Monde, une fois rénovés ou relookés, peuvent générer entre +50% à +100% de marge. Les lampes industrielles vintage, chinées chez Emmaüs ou en brocante, se revendent parfois jusqu’à 5 fois leur prix d’achat.
Claire, une décoratrice d’intérieur à Lyon, a transformé sa passion en business en revendant des buffets scandinaves restaurés. Elle réalise aujourd’hui plus de 2 000€ de bénéfices mensuels.
Équipements sportifs
Les vélos d’appartement, notamment les modèles Domyos, connaissent une hausse de +30% de la demande en 2025. Les rameurs Concept2, très prisés, se revendent à 80% de leur prix neuf après seulement quelques mois d’utilisation.
Puériculture premium
Les poussettes Bugaboo, si elles sont complètes (avec nacelle, housse pluie, etc.), conservent jusqu’à 70% de leur valeur. Les sièges auto Cybex, quant à eux, partent en moins de 72h en région parisienne.
Pour plus d’idées de produits rentables, découvrez notre sélection des objets à forte marge sur Leboncoin.
🔍 Stratégies gagnantes
Réussir sur Leboncoin ne tient pas du hasard. Voici les tactiques les plus efficaces pour booster vos ventes et maximiser vos profits.
Optimisation des annonces
Des photos de qualité professionnelle augmentent la visibilité de vos annonces de +40%. Utilisez des mots-clés localisés comme « scandinave », « industriel » ou « éco-responsable » pour capter l’attention des acheteurs ciblés.
Thomas, un vendeur de mobilier à Bordeaux, a doublé ses ventes en retravaillant simplement ses titres et descriptions. Il partage ses astuces dans notre guide pour optimiser vos annonces Leboncoin.
Circuits d’approvisionnement
Les achats groupés sur Temu ou AliExpress permettent des marges de x2 à x5 sur certains produits. Les dépôts-ventes entre particuliers, bien que moins connus, offrent une commission moyenne de seulement 15%.
Pour explorer d’autres plateformes similaires, jetez un œil à Vinted, qui connaît également une forte croissance dans la revente de vêtements et accessoires.
⚖️ Nouveau cadre fiscal 2025
Depuis janvier 2025, la législation fiscale encadre plus strictement les ventes sur les plateformes comme Leboncoin. Voici ce qu’il faut savoir pour rester dans les clous.
Ce que cible le fisc
- Les vendeurs réalisant plus de 20 transactions par an
- Les plus-values sur objets de collection (montres, œuvres d’art, etc.)
- Les locations saisonnières non déclarées
Exemple concret
Un vendeur de montres connectées écoulant 20 unités par mois doit désormais déclarer ses revenus comme BNC (bénéfices non commerciaux). En revanche, la revente occasionnelle de vêtements ou d’objets personnels reste exonérée.
Pour tout comprendre sur la fiscalité 2025, consultez notre dossier complet sur les obligations fiscales des vendeurs Leboncoin.
🌱 Tendance émergente : recommerce écologique
Le recommerce devient aussi un acte militant. En 2025, 67% des acheteurs privilégient les transactions locales (moins de 50 km) pour limiter leur empreinte carbone.
Les produits « upcyclés » — meubles customisés, vêtements retravaillés — génèrent en moyenne +25% de marge par rapport aux produits standards. Une belle opportunité pour les créatifs et les bricoleurs du dimanche.
Pour aller plus loin, découvrez notre article sur le recommerce écologique et ses opportunités.
🚀 L’histoire vraie de Maxime : de bricoleur du dimanche à pro de l’achat-revente sur Leboncoin
Maxime, 32 ans, vivait à Nantes et travaillait comme technicien informatique. En 2023, il découvre par hasard le potentiel de l’achat-revente sur Leboncoin en retapant une vieille commode trouvée dans la rue. Il la revend 120 € après l’avoir poncée et repeinte. Ce petit succès l’intrigue. Il recommence, puis encore. En 2024, il décide de se lancer à temps plein. En 2025, il génère plus de 3 500 € de chiffre d’affaires mensuel, tout en travaillant depuis son garage.
Son secret ? Une méthode bien rodée, une veille constante sur les tendances du marché, et surtout, une passion pour la seconde main. Maxime n’est pas un cas isolé. Il incarne une nouvelle génération d’entrepreneurs du quotidien, qui transforment les objets oubliés en véritables pépites.
📦 Trouver les bons produits au bon moment
Maxime commence ses journées par un rituel : il parcourt les nouvelles annonces Leboncoin dès 7h du matin. Il a même programmé des alertes pour des mots-clés comme « buffet vintage », « vélo pliant » ou « poussette Bugaboo ». Il sait que la réactivité est la clé : les bonnes affaires partent en moins de 30 minutes.
Il achète souvent des lots : 3 chaises dépareillées à 15 €, un lot de vêtements bébé à 20 €, ou encore un lot de livres anciens pour 10 €. Il trie, nettoie, valorise. Et revend à l’unité, avec des marges parfois supérieures à 300 %.
🛠️ L’art de la rénovation express
Maxime n’est pas ébéniste, mais il a appris à manier ponceuse, pinceau et colle à bois. Il suit des tutos sur YouTube, s’inspire de Pinterest, et transforme des meubles fatigués en objets tendance. Il utilise des peintures écologiques, ajoute parfois des poignées en laiton ou des pieds compas pour donner un look scandinave.
Il raconte : « J’ai vendu une table basse que j’avais achetée 5 € à Emmaüs pour 90 € après l’avoir repeinte en vert sauge. Une étudiante est venue la chercher en trottinette électrique, elle était ravie. »
💡 Astuce de pro
Maxime conseille de toujours prendre les photos à la lumière naturelle, sur un fond neutre. Il utilise une application gratuite pour retoucher légèrement la luminosité et le contraste. Résultat : ses annonces ressortent mieux dans les résultats de recherche.
📊 Les coulisses d’un business rentable sur Leboncoin en 2025
Ce que Maxime a compris, c’est que l’achat-revente sur Leboncoin n’est pas une loterie. C’est un vrai business, avec ses règles, ses cycles, et ses opportunités. En 2025, la demande pour les produits d’occasion explose, portée par l’inflation, la conscience écologique et la recherche de bonnes affaires.
Mais pour réussir, il faut plus que de la chance. Il faut une stratégie. Voici les piliers qui font la différence entre un vendeur occasionnel et un micro-entrepreneur rentable.
📍 La géolocalisation comme levier de vente
Maxime ne vend pas de la même manière à Nantes qu’à Paris. Il adapte ses annonces en fonction des quartiers, des profils d’acheteurs et des saisons. Par exemple, les meubles en rotin se vendent mieux au printemps, les équipements de ski explosent en novembre, et les climatiseurs portables partent en 24h dès les premières chaleurs.
Il utilise des mots-clés spécifiques à sa région : « meuble breton », « style bord de mer », « mobilier nantais ». Cela améliore son référencement local sur Leboncoin et attire des acheteurs proches, réduisant les frais de transport.
📸 L’importance de la mise en scène
Maxime a investi dans un petit coin photo dans son garage. Un mur blanc, un tapis en jute, une plante verte, et le tour est joué. Il met en scène ses objets comme dans un catalogue IKEA. Résultat : ses annonces génèrent 3 fois plus de clics que la moyenne.
Il raconte : « J’ai vendu une chaise en osier à 60 € alors que d’autres similaires étaient à 30 €. La différence ? La photo. »
📈 Suivre ses performances
Maxime tient un tableau Excel avec ses achats, ses ventes, ses marges, et le temps passé. Il sait exactement quels produits sont les plus rentables, et lesquels il vaut mieux éviter. Il ajuste ses prix en fonction de la demande, et relance ses annonces tous les 3 jours pour rester visible.
📦 Les produits stars de l’achat-revente en 2025
Maxime a dressé sa propre liste des produits les plus rentables. Il ne s’agit pas seulement de suivre les tendances, mais de comprendre ce que les gens recherchent vraiment, et ce qu’ils sont prêts à payer plus cher.
Voici son top 3 des catégories qui cartonnent en 2025.
🪑 Mobilier vintage et customisé
Les buffets en bois massif, les tables en formica, les fauteuils en velours : tout ce qui évoque les années 50 à 70 a la cote. Maxime chine dans les brocantes, les vide-greniers, et même les encombrants. Il retape, repeint, et revend avec une marge de 100 à 300 %.
Il partage : « J’ai acheté une enfilade scandinave 80 € sur Leboncoin, je l’ai poncée, huilée, et revendue 320 € en 4 jours. »
🚲 Mobilité douce et équipements sportifs
Les vélos pliants, les trottinettes électriques d’occasion, les rameurs et vélos d’appartement sont très demandés. Maxime cible les modèles de marques connues (Decathlon, Xiaomi, Concept2), qu’il revend après vérification et nettoyage.
Il évite les produits trop usés ou sans garantie. Il sait que les acheteurs veulent de la qualité, même en seconde main.
🍼 Puériculture haut de gamme
Les poussettes Bugaboo, les sièges auto Cybex, les transats Babybjörn : ces produits conservent une forte valeur à la revente. Maxime les achète souvent en lot, les nettoie à la vapeur, et les revend avec une fiche produit détaillée.
Il précise toujours les dates d’achat, les accessoires inclus, et ajoute des photos sous tous les angles. Cela rassure les jeunes parents, souvent très exigeants.
📜 Gérer la fiscalité et rester dans les règles
Depuis 2025, les règles fiscales ont changé. Maxime a dû s’adapter pour rester en conformité. Il a opté pour le statut de micro-entrepreneur, ce qui lui permet de déclarer ses revenus simplement, tout en bénéficiant d’un abattement forfaitaire.
Il tient une comptabilité rigoureuse, conserve toutes ses factures, et utilise un logiciel gratuit pour suivre ses recettes et dépenses.
📌 Seuils à ne pas dépasser
Maxime sait qu’au-delà de 20 ventes par an ou 3 000 € de gains, il doit déclarer ses revenus. Il a donc structuré son activité pour éviter les mauvaises surprises. Il a même consulté un comptable pour optimiser sa fiscalité.
Il explique : « Mieux vaut être carré dès le départ. Ça évite les mauvaises surprises avec l’URSSAF. »
📎 Cas particuliers : objets de collection et locations
Maxime ne vend pas de montres de luxe ni de locations saisonnières, mais il sait que ces activités sont désormais surveillées. Il conseille à ses amis vendeurs de se renseigner sur les régimes fiscaux adaptés à leur activité.
Il ajoute : « Si tu vends des objets rares ou que tu loues un logement, tu dois être encore plus vigilant. »
📚 Ressources utiles
Maxime recommande de consulter le site officiel des impôts, les forums de micro-entrepreneurs, et les groupes Facebook spécialisés. Il y trouve des réponses concrètes à ses questions, et partage aussi ses propres astuces.
🌍 L’impact écologique et humain du recommerce
Pour Maxime, l’achat-revente n’est pas qu’un business. C’est aussi un engagement. Il participe à l’économie circulaire, réduit les déchets, et donne une seconde vie aux objets. Il travaille avec des associations locales, donne ce qu’il ne peut pas vendre, et privilégie les échanges en main propre.
Il raconte : « J’ai vendu une table à une famille réfugiée qui venait d’emménager. Ils étaient émus. Ce jour-là, j’ai compris que mon activité avait du sens. »
♻️ Upcycling et créativité
Maxime adore transformer des objets. Il a récemment fabriqué une étagère à partir de vieilles caisses à vin, qu’il a vendue 70 €. Il partage ses créations sur Instagram, où il commence à se faire connaître.
Il reçoit même des commandes personnalisées. Une cliente lui a demandé une coiffeuse sur mesure à partir d’un ancien bureau d’écolier. Il l’a réalisée en une semaine, pour 150 € de bénéfice.
🚚 Transactions locales et durables
Maxime privilégie les ventes dans un rayon de 20 km. Il utilise un vélo cargo pour livrer certains meubles, ou propose le retrait sur rendez-vous. Il évite les envois, sauf pour les petits objets.
Il conclut : « Moins de transport, c’est moins de CO2. Et c’est aussi plus de lien humain. »
🌱 Une nouvelle façon de consommer
Maxime fait partie d’un mouvement plus large : celui des consommateurs responsables, qui préfèrent acheter d’occasion, réparer plutôt que jeter, et soutenir les circuits courts. Il prouve qu’on peut gagner sa vie tout en respectant la planète.